支付國外呆料款的稅務處理-續，徵征聯合會計師事務所解決您所有會計稅務問題

Q：承昨天問題(客戶因其銷售訂單被取消,故取消下給我司的採購訂單,但我司供應商(境外)已備料生產,目前部份成品已進口在台灣,部份成品及所有原料尚在境外,現進入賠付程序,但因原料沒有進到台灣,支付國外呆料款要如何列帳作為費用?),若供應商因本身原因無法收取此筆呆料賠款,要求我們付匯到另一間公司的帳戶裡,這樣可以列帳嗎?是否出具供應商改匯切結書即可?

以上的問題是否您也遇到過呢？

您現在是不是還有無法解決的稅務與會計問題呢？

請立即線上諮詢徵征聯合會計師事務所

尤其公司年年多繳稅！但依舊搞不清楚如何最有效又合法節稅嗎？

最大的原因是什麼？因為稅制艱深難懂，條文又很複雜，只要搞不清楚，自然無法順利節稅？

難道要委託頂尖會計師事務所才能節稅嗎？中小企業只能乖乖繳一堆稅？

也許你在網路上找了許多奇怪的方式，例如把所得掛給人頭，多報撫養親屬等，這些只不過是逃漏稅的偏門，在科技發達的現今，一時少繳稅，國稅局就會上門要你補稅加罰金。

徵征聯合會計師事務所累積近40多年稅務經驗，輔導北中南1000多家上市櫃公司，5000多家中小企業、電商，用最合法合規的方式進行節稅，獲得大量好評，值得信賴 !!!

徵征會計師事務所稅務規劃服務特色

1.用最簡單的方式來向企業主解釋難懂的稅制概念；

2.用淺白的文字說明所有重要法源；

3.用上萬種客戶案例來幫您制定您的專屬稅務流程：

我們透過最專業又易懂的稅制規劃，幫所有企業建立清楚的個人與企業稅制系統概念。有了基本的概念之後，就可以知道如何真正合法的節稅。

簡單來說，如果你了解個人所得稅是採「現金收付制」（即按照現金收支的時點來判定所得及費用歸屬年度）。

同時，綜合所得稅是採累進稅率，你自然會知道可以透過調整收入實現的時間點，讓所得實現在稅率較低的年度來節稅。

徵征聯合會計師事務所不會讓你自己推敲，可以明確提出數十項明確的節稅訣竅。

如提高勞保退休金的提撥比例，提撥的部分當年免稅，自然降低你的稅基。到退休領用時，因為你的收入低、稅率也低，自然可以比現在繳稅來得划算。增加儲蓄的同時，也省下稅金，一舉兩得。

同時，我們更可以提供以下的稅務規劃：

1.家族遺產及贈與稅的節稅規劃

包含資產配置、移轉、轉投資等各種活化或傳承資產的規劃。
．借款或贈與，國稅局之判斷標準

2.不動產稅務節稅規劃

分析土增稅、地價稅、房地合一稅等與不動產交易相關之影響及規劃。
．房地合一稅

3.公司、行號、執行業務業者、非營利機構之節稅規劃

協助客戶在平時就做好最完整之帳務記載，並依照稅法的規定建議最佳的申報方式，以獲取最大之租稅利益。

尤其電商賣家(無實體店鋪)，跨境代購業者，販售虛擬性產品(遊戲寶物、課程)，有專門的節稅方式協助您少繳稅

延伸閱讀：營所稅課稅制度

4.開公司節稅

公司所得稅率只有20%，且有相當之成本費用可做為收入的減項，故若提供勞務者由個人改為公司，可在稅務上獲得相當之利益。
．開公司節稅試算，請立即洽詢徵征聯合會計師事務所

．若您是電商業者，歡迎參考此篇文章：電商稅務專區

5.境外公司、僑外投資、適用所得稅法25-1之外國機構

(具法人格且非大陸地區法人適用，不得為權利金收入)
．提供外國人來台投資、提供技術服務等行為下較佳之運作模式與節稅規劃(僅扣繳3%)。

人人不愛繳稅，但是稅制規劃就需要專業事務所給您最完整的概念，節稅就是這麼簡單。

懂稅，就不多繳稅!

徵征聯合會計師事務所服務特色

A.營利事業的記帳服務：

1、每年九月底以前向客戶說明半年財務報告，並提出節稅建議。
2、每年十月底以前向客戶說明一至八月財務報告，並提出第二次節稅建議。
3、一般情況之下，十二月中以前向客戶說明一至十月財務報告，並提出該年度最後一次節稅建議。如果遇情況特殊之公司，則在十二月底以前向該客戶說明一至十月預估性的財務報告，並提出本年度最後一次節稅建議。
4、次年三月底以前向客戶說明全年的財務報告，並告知如何報稅方可達到最好的節稅建議。（包括書審方式申報、查帳方式申報、只查費用不查成本、只查成本不查費用、稅務簽證申報等）

B.非營利事業的記帳：

1、執行業務（如診所、演藝人員、設計師、律師、會計師、作家、、等），只需五月底以前將上年度帳簿憑證登帳，並申報所得在個人綜合所得內，再待國稅局查帳核定。
2、補習班、幼稚園、、、等非營利事業，需每兩個月向國稅局申報印花總繳，五月底以前將上年度帳簿憑證登帳，並申報所得在個人綜合所得內，再待國稅局查帳核定。
3、財團法人、社團法人，視其行為是否有與其設立宗旨不同，而判定其是否免稅而定，五月底以前將上年度帳簿憑證登帳並申報。

C.公司申請登記

最複雜的部分交給我們，您就可以快速成立公司行號

申請公司行號立即找徵征聯合會計師事務所協助辦理

徵征聯合會計師事務所團隊給您全方位的稅務規劃

徵征聯合會計師事務所負責人-黃志堅會計師給中小企業的話：

我們事務所最大的特色就是接觸最廣泛的行業，不同的產業成本結構會有一些差距，當公司將票據交給我們時，我們事務所就會依靠大數據與實戰經驗判斷支出該認列到成本或是費用，讓您的稅務和財報資料非常漂亮！

尤其新創公司難免會對會計領域較為生疏，從公司成立到營業記帳又有許多要注意的眉角，也會希望得到最專業、最快速、最正確的答覆。

這時候我們就扮演了很重要的角色，務必選擇有耐心且快速地回復您所有稅務問題，才能省下最多時間成本！

歡迎委託我們成為您稅務最強的後盾!!!

徵征聯合會計師事務所聯絡資訊
地址：臺中市西區中興街183號6樓之1
電話：04-23029900
官網：https://www.icloudtax.com/
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毕业5年，我是如何做到月薪从1900到50000？　　文/Chazy Cheung　　最近刚回老家一趟，感慨良多。曾经一起奋战高考的好友，一起谈论人生梦想的室友，几乎全部已经向生活妥协，娶妻生子，麻将消遣。当然不是说这样不好，只是环境和机遇对于人的影响，让人和人之间产生了巨大的差异。马上我要开始筹备接下来三年的工作计划和目标，也抽个空和大家分享一下自己的感受。成功的经验很难复制，因为每个人的情况都各自不同，但是我想分享一下自己的故事，希望能对大家有一点点启发。为什么大学毕业以后三四年大家差别如此之大，我也是深有体会，但是我想先从我个人的一些经历和心路历程开始说起。　　想着2010年毕业到现在，也是从一个二本学校的应届生随便混着找工作，后来也交到了在上海的第一批朋友。马上进入下一个重要的人生阶段，所以想总结一下。写的不好，大家见谅。　　先说我的前状：上海一所二本金融学校毕业，市场营销专业学生。2010年6月毕业，经历过一段艰难坎坷才找到第一份工作，一个月工资1900。再说我的现状：任职上海一家广告公司策略总监职位，管理3个人的小团队，月薪50000大神多的是，相信比我厉害的人一抓一大把。除了这个薪资之外，懂行的人都知道这也不是一个很牛的工作。因为广告行业说实话，良莠不齐非常严重，这个行业里会吹的人比做事的人远多多了，大部分都靠着坑蒙拐骗一路上位，我进入这个行业或多或少也受了一些影响。但是任何行业都有它自身的规则存在，无论你认同与否，当你浸染在这样的环境中时，就要学会这个行业的生存规则，否则都会被淘汰。　　我写下这篇文章的目的不是为了吹嘘自己，因此不会夸大其词。如果想喷，右转出门不谢。　　下面进入正篇，从我的求职之路开始写起：　　我生于1988年，湖北武汉人。高考失利，一气之下一个人来到上海。当时来上海的时候无亲无故，身边的同学都是上海人，语言上面也有巨大障碍，那个时候光是融入这样的环境我就花了一年的时间。上了大学以后书没怎么读，倒是挺热衷于参加各种学校活动。由于自己喜欢商业类的书籍，那时候一天到晚泡在图书管理，看各种商业自传、人生励志的东西。那时候对这些都根本不懂，因为没有实战经验，所以都是看过就忘记，但也就是那个时候我开始对未来有了朦胧的一些想法。　　后来学校里举办上海市大学生市场营销比赛，我和班上2个小伙伴组团参加。那时候凭着一份奇丑无比的PPT和我自己喝酒壮胆以后的即兴演讲最终赢得了第二名。那个时候我开始意识到，也许未来我能在这个行业做些什么。　　PS. 下面这张是当时颁奖的照片，那时候说实话自己在台上紧张的要死，哈哈——　　后来到了大四开始找实习，经朋友推荐去了一家4A广告公司，做策略实习生的工作。那个时候主要的工作内容就是负责帮忙整理PPT，在百度上搜索各种新闻、资料，然后帮助Team其他成员打打杂，像贴贴海报，剪剪视频素材什么的。还记得那个时候的客户是联合利华，经常会有一些消费者调研的项目需要广告公司的人去跟，因此我也有好多机会接触了一些市场营销类的工作。那个时候完全是冲着广告公司高大上的办公环境去的，也没考虑那么多。　　后来事实证明，其实工作环境对我的影响是很深很深很深的……　　下面这两张是当时办公室正门的照片，现在应该又装修过了，更加高大上了——　　而回过头说实话，当时作为一个实习生，刚开始是什么都不懂的。每一个项目的流程，需要配合的人员，客户的要求，时间的安排，这些我都不明白。只有从最小最不起眼的事情开始做起，比如帮助订会议室，帮助在网上搜集开会需要的资料，帮助打电话去问其他兄弟公司的人要素材等等。当时我做这些事情的时候完全没有想到它们会和广告这个工作有什么直接联系，但是后来我才慢慢发现，这些都是彼此之间有内在关联的。　　而这也是很多做实习的同学一开始会困扰的问题：为什么都让我去打杂？为什么都做一些没有意义的事情？我的价值体现在哪里？回答这个问题，我不得不先借用一下乔帮主的话（不是原文，是意思哈）　　“那些看似在生命中没有关联、微不足道的事情就像一个个散落在各地的珍珠，当我的人生向前展望时我不会把它们都串联起来。但是等到我回顾人生时，我必须相信这些片断会在未来的某一天串连起来，突然有一天让我豁然开朗”　　这是什么意思？当下我做的所有这些微不足道的事情，都对未来构建我的职业技能和生涯起到了至关重要的作用。回到我当时的工作，正是因为我经常搜集资料，整理PPT，参与大家开会，我渐渐摸清楚了做“策略”这个工作所需要的技能及工作逻辑。而这直接影响到后来一件事情让这个公司的CEO对我印象深刻。　　那时候公司的CEO要准备一个演讲，是介绍迪拜、纽约、香港的城市发展历史以及它们的旅游广告。她需要这三个城市的历史发展脉络信息，发展变迁的标志事件以及这些城市的文化故事，最后落到这三个城市的城市广告上面。我当时并没有直接接下这个任务，而是了解了这个活动的背景、目的，以及届时CEO要演讲的时间。这些都是在我日常工作中总结出来的经验，在开始工作之前先问清楚，能够省去很多浪费的时间精力。然后我就开始在百度上搜索，选出几个来源比较可靠的网站的长文介绍，然后以时间为节点摘取了这三个城市的重大变迁信息。接着我去一个大型旅游网站上找到了这三个城市的文化、消费等情况。最后再在一些广告行业的垂直网站上找了近3年来这三个城市的旅游广告，最终汇总成一份25页的PPT给到CEO.　　我记得当时她看到了我的“作业”之后，直接说“Fantastic, you are amazing!”当时还是很有成就感的，也不枉费之前加了2个通宵的班。　　再后来由于其他的原因，我毕业以后没有能在这家公司留下来。但是这第一次的实习工作让我开始模糊地了解到一些职场上面的工作心得和思维逻辑，也开始对我后面的职业生涯起到了很重要的影响。　　到了2010年6月，我正式毕业。开始像大多数人一样，在网上海投简历。　　那时候对简历的制作根本没有概念，用的网上的一些WORD模版，写的内容也不专业，投了2个多月都是些奇葩公司打电话让我面试。后来我的一个师兄推荐了一些包装简历的方法，还给了我几个模板。我从中选了个比较漂亮的模版，然后写好投出去了。那时候开始意识到简历包装的重要性，现在网上也有一些简历包装网站，能帮大家美化简历。　　在这里稍微插一下，可能是因为之前在广告公司实习的缘故，对于设计、创意有一些熏陶和习惯。所以刚开始找工作做简历的时候我会比较在意设计感。但是我不会PS或者AI这些，所以在网上找了模版，然后把自己的信息填进去之后就生成一个很好看的简历，对于我那时这种没有经验的应届毕业生而言很有吸引力。只是那时候我只是觉得好看就行了，没想太多，但是后来我经过了一系列工作的事情之后才明白“会包装自己”是一个很重要的技能，这个后面会细说。　　隔了两天收到一家在静安寺附近做品牌咨询的公司的面试电话。公司刚在上海起步，当时是被那里高大上的办公楼和光鲜亮丽时尚时尚最时尚的地段吸引，所以义无反顾地去了。那时候的工资是1900人民币。　　看到这里也许很多人觉得我傻，1900一个月能在上海干啥，温饱生活都困难。但是我那时没考虑这么多，就是喜欢这样的环境，我宁愿拿少工资但是在一个环境、周围人的素质都比较高的地方，也不愿意拿高工资去一个地段脏乱差的地方。我始终觉得环境对一个人的影响是很大的，长时间耳濡目染在一个比较高素质的环境里，接触的人和事物层次都会不一样，这对将来自己的职场走向和发展是至关重要的。　　那时候我的工作是品牌策略分析师，就是做很多的案头研究（Desk Research）的工作。说白了就是在网上搜集整理资料，然后把它们放在提案PPT里。看上去很简单是不是？但就是这样一个简单的工作我被我的主管骂了整整一年。　　这是怎么回事？先简单介绍一下我的主管的背景。她毕业于人民大学，后来去读中欧商学院的MBA。之前在一家国际非常知名的品牌咨询公司担任策略总监的职位。她是一个非常讲究逻辑的人，非常看重“因为，所以，然后，从而”这种逻辑关系链。而我刚开始写PPT其实是没有逻辑联系的，都是想到哪里写到哪里，并且在遣词造语上都不准确。因此每次她看到我提交给她的方案的时候她都会说“这一页你到底想告诉我什么” “这两页前后有什么关系” “你这段话写了跟没写一样”“我说过了你怎么还是犯这样的错？你有没有长脑子？”“你简历写的挺漂亮的怎么做PPT这么丑”再加上她是个脾气比较火爆的人，声音很响亮，因此可以说我每天都生活在水深火热之中。　　残念……　　那个时候觉得自己之前好不容易建立起来的信心一瞬间被摧毁了一样，觉得自己什么都做不好，每天被骂。直到有一天，我老板给我推荐了下面这本《金字塔原理》：　　这本书是麦肯锡经典的培训教材，强烈推荐。整本书就讲了两个逻辑思维方法：归纳和演绎。　　看完这本书之后我觉得顿时醍醐灌顶，在后来的工作中犯的错也渐渐少了。那个时候开始我逐渐有一个思考的全局意识，再也不像刚开始工作的时候只着重于自己手上的事情了，而是会从项目的全盘去考虑问题。而我后来做的提案报告，逻辑上也清楚了很多。例如像下面这样：　　往后的工作里，我也越来越得心应手，接连为公司赢下了几个大案子。我最后做的一个案子还记得是和两家国际品牌咨询公司的比稿，整个方案我一个人花了一个月时间完成，最终击败了两家大佬，拿下了客户。　　后来在这家公司工作了一年多以后决定离职，老板百般挽留，给我把工资提高到6000，但是我还是因为想有更广阔的发展而婉拒了。　　这段工作经历我总结一下，很好地培养了我逻辑思考的能力。让我在日后遇到工作中的任何问题我都能清晰地一步步去进行拆解、分析，从而找到解决方法。这个能力其实越早拥有越好，因为会省去非常多不必要的麻烦，并且容易给人留下深刻的印象。而我接下来的第二份工作，教会了我包装自己的能力。　　前一份工作我辞职以后在家呆了一个月，后来同样海投简历，应聘到一家互联网广告公司，而且好巧不巧这家公司就在我原来公司的楼上（我果然是很看重环境的人…）　　这是一家外资公司，我的直属老板是个美国混血，大帅哥一枚。之前在美国W+K、CP+B等世界知名的广告公司工作。他跟我之前的那个老板最大的不同在于，他是一个很会包装自己的人，他之前大学念得是艺术设计，后来转行做的市场传播，因此他写出来的PPT非常漂亮。我随便发两张图大家可以感受一下……　　我跟随他两年的时间，别的没学会，就学会怎么做高大上的PPT了… 一开始都是照猫画虎，学着我老板的版式模仿，后来自己也会去一些国外的网站看人家做的东西，把排版啊设计都记下来，然后形成自己的风格。其实“包装美化”是个很重要的东西，在现在的商业社会，大家都是在看“脸”。这个“脸”不仅是你长得如何，同样也是你做出来的工作成果如何。“好不好看”直接影响别人对你的专业度评判。我经历过无数次知名公司的提案工作，客户对于你的工作产出都有着很高的期许，一份漂亮的提案文件直接代表着你们公司的形象。所以这方面下一番功夫是很有必要的。　　然后我在这个公司经历的另外一个很大的改变是，我在这个公司来了以后开始自己去和客户提案了。因为我老板不会说中文，因此很多国内的客户需要我去代替他提案，而这也锻炼了我演讲的能力。第一次提案的时候都是很紧张的，恨不得把每一张PPT上面的内容我都会背下来，然后变成2-3句话。那个时候自己经常在家对着镜子自己演练，久而久之提的多了，就熟能生巧了。现在已经做到提案前1个小时看一遍材料然后马上就上去讲了。而这个时候我的工资也由刚进这个公司时候的7000变成16000了。　　那个时候我做出来的东西大概是这个样子的：　　已经和我之前一家公司做的东西很不一样了。而接下来就比较顺风顺水了。当我掌握了“逻辑推理”和“美化包装”这两项技巧之后，突然觉得又上升到一个全新的层次。接下来的半年里不断有猎头打电话开始挖我，而我后来跳槽到一家做汽车的广告公司做资深策划，工资也变成了25000. 自己也开始带领做一些大的项目了，由于之前有足够的经验积累，所以都做的比较顺手。　　而在这个公司呆了1年半，后来有一个一直关系很好的猎头朋友挖我去了一家知名的广告公司做策略总监，工资一下子翻倍变成50000。　　到了这个时候，我职场的道路开始就变得很宽了。并且自己也开始带小朋友，开始把当年的一些经验告诉他们。而我更多的工作是指导他们如何去搜集资料，写方案等等这些当年我实习时候做的工作。这个时候很多看问题的方式和角度也与之前有了很大差别，开始更加注重效率、注重结果、而不再纠结于日常琐碎的工作内容。到这个时候，工作更多看的是未来，是平台，是发展，而不是眼下的工资。当然对于很多刚毕业的同学来说，工资也很重要，这点我是绝对赞同的，但是随着经验的增长你会发现，工资开始变成第二重要的东西，第一重要的会变成你擅长做什么，你喜欢做什么，然后才是通过做这些你能获得什么回报。　　这个时候我想起以前遇到的一个行业内很资深的猎头和我说的一句话，她说“年轻人刚毕业时的工资都是少的，但是等你过了5年，8年之后再去看，你之前那些年损失的钱你马上就能全部赚回来。”这一点我是真的深有感触。　　总结下来，当然我的经历里有一些运气机遇成分，比如我遇到了很好的老板（虽然第一份工作的老板天天骂我，但是确实从她身上学到了很多东西），父母一直在一开始给予我经济上的支持（否则一个月1900真的在上海活不下去啊……），所以经历不可能复制，但是我认为最重要的就是你的心有多大，并且你需要培养自己足够强的能力来支撑这份庞大的决心。　　学会摸清楚规则，从最小的一个项目的规则开始，到一个团队的规则，一个公司的规则，一个行业的规则。同时学会包装自己，从最简单的简历开始，到后面的工作文件，EXCEL,WORD,PPT，这些都将是代表你的职业形象，所以“好看”并不只是一个表面功夫，在这后面有很大的学问。　　What you deliveredrepresents who you are.　　这一点非常重要。　　写了这么多，现在回到题主最开始的问题。为什么毕业三年之后大家的差距拉的这么大？因为这三年是你人生打基础的阶段。刚开始的三年你所处的环境，所学到的知识，所遇到的老板，都是为你以后的职业人生做铺垫，因此这个时候的选择非常重要。这个时候的你就像一张白纸，而社会和工作就是笔墨，头三年的经验是打底，是决定你的人生画布应该怎么画，而后面都是加工，装饰和点缀。大学时候因为大家所接受的教育，所处的环境差不多，因此差异不会很大，可是毕业以后走上社会了，那就全凭个人造化了。当年我的同学们，毕业之后外地的几乎全部回去了，上海的同学也都大多进入了家里父母安排的工作。像我这样从一无所有开始找工作的算是少数，因此个中的辛苦我体会也比较深。　　所以，拉开差距的不是时间，而是经验，在这三四年时间里，我比我的同学经历了更多失败、更多挫折，但是也收获了更多，因此我才成为今天的我。　　所谓人从来都不能改变事情，只有事情改变人。经历的不同，才会导致最后差距的不同。 知名外企、月薪2万、北大女友，却依然感觉生活无望怎么办？ 在你月薪三千的时候，做月薪八千的事 80后海归硕士晒月薪70000的磨难分页：123

身边人是你最好的“名片”　　　　记得看过一期关于刘德华的访谈节目，里面讲了这样一件往事：　　　　在进入娱乐圈初期，刘德华接到的第一个角色是在《夜来香》里演一个嫖客。虽然是一个跑龙套的，他也非常重视。拍摄结束后，主角林子祥笑着对他说：“小伙子，不错，演得很好。”接着，他在《鳄鱼潭》接演了一名杀手的角色。众所周知，演杀手最难的是表情。为了演好，刘德华对着镜子练得脸都快抽筋了，并且经常向其他演员虚心请教。而这一切正好被该剧的男主角周润发看在眼里。　　　　后来，导演夏梦要拍《投奔怒海》，便找周润发来演主角，但是周润发档期排不开，便说：“不如我给你推荐个人吧，在《鳄鱼潭》里演杀手的那个小伙子，我看挺不错的，只是不知道他叫什么。”于是，夏梦回去后查了一下，可是演员表里没有刘德华的名字，无从联系，便只好放弃。她又找到了林子祥，不巧，林子祥也没有时间。林子祥向她推荐了一个人，但也是不知道姓名，只记得是在《夜来香》中演嫖客的那个小伙子。夏梦只好再看录影带，她惊奇地发现，林子祥和周润发推荐的竟是同一个人。夏梦心里一震，一个初出茅庐的小伙子，竟然能有两位明星都推荐了他，这个小伙子肯定不错，一定要找到他。几经周折，夏梦终于找到了刘德华。最后，凭借着这部戏，刘德华一炮走红，成为大家喜爱的明星。　　　　听完这个故事后，我在想：和林子祥、周润发一起演戏的跑龙套者不计其数，为什么他们二人不约而同地推荐了刘德华呢？原因就是刘德华无论做什么事都认真、负责、敬业，这种品质最终感染了他身边的人———林子祥和周润发，促使他们热心推荐自己，从而脱颖而出。所以，在与人交往时，你的言行举止会被许多身边人看在眼里，一旦折服了他们的心灵，你的名声就会通过他们的口耳相传，呈几何倍数向周围迅速扩散，并最终给你带来意想不到的收获。也就是说，身边人就是你的一张“名片”。　　　　一次，李开复准备邀请朋友们来家里小聚一下，可是当他和一位熟人说了准备宴请的客人名单之后，对方忽然说道：“可能有一个人你不用请了。他在金融投资上栽了大跟头，已经到了破产的边缘，大家都知道了他的事情，你就算把他请来了也只会让他心里更加难受。”（励志电影  www.lz13.cn）对方说完，李开复坚决地摇了摇头：“当一个人发达时，我们是朋友；当他倒霉时，我们还是朋友。不能因为朋友出了事情就故意绕开他，而且他现在最需要的就是能得到更多的支持。所以，这个朋友我不仅要请，而且还要亲自把请柬送到他的手上。”　　　　李开复说到做到，当天晚上就开着车来到这个朋友的住处。当他向朋友说明了来意之后，朋友在经过短暂的诧异后，立刻明白了李开复的良苦用心，张开双臂紧紧地将李开复抱住，激动地半天说不出话来。在那次聚会上，落难的朋友重新回到了人们的视线之中。知道了事情经过的客人们都被李开复的举动深深感动了，从那之后，为人厚道的李开复就在商业圈里拥有了更好的口碑，有越来越多的商界同行找他合作，洽谈项目，因为他们觉得：李开复对一个落魄之友都能那么上心，那么与他合作又有什么不放心的呢？　　　　你所做的一切，身边人最先看到，你对身边人的态度，也决定了他们对你的态度。所以，在人际交往中，我们要善待身边的每一个人，用热心、敬业和善良厚道的交际态度去激励失落的人，用不计较的心态去化解误会，甚至用实际行动去感动他们，这样对方心里便会温暖起来，始终视你为榜样，深深为你的人格魅力而感染，进而宣传你，当你的名片，而我们更能从中获益，在以后的道路上走得更加顺利。分页：123

沈从文：忆翔鹤　　——二十年代前期同在北京我们一段生活的点点滴滴一九二三年秋天，我到北京已约一年，住在前门外杨梅竹斜街“酉西会馆”侧屋一间既湿且霉的小小房间中，看我能看的一些小书，和另外那本包罗万有用人事写成的“大书”，日子过得十分艰苦，却对未来充满希望。可是经常来到会馆看望我的一个表弟，先我两年到北京的农业大学学生，却担心我独住在会馆里，时间久了不是个办法。特意在沙滩附近银闸胡同一个公寓里，为我找到一个小小房间，并介绍些朋友，用意是让我在新环境里多接近些文化和文化人，减少一点寂寞，心情会开朗些。住处原是个贮煤间。因为受“五四”影响，来京穷学生日多，掌柜的把这个贮煤间加以改造，临时开个窗口，纵横钉上四根细木条，用高丽纸糊好，搁上一个小小写字桌，装上一扇旧门，让我这么一个体重不到一百磅的乡下佬住下。我为这个仅可容膝安身处，取了一个既符合实际又略带穷秀才酸味的名称，“窄而霉小斋”，就泰然坦然住下来了。生活虽还近于无望无助的悬在空中，气概倒很好，从不感到消沉气馁。给朋友印象，且可说生气虎虎，憨劲十足。主要原因，除了我在军队中照严格等级制度，由班长到军长约四十级的什么长，具体压在我头上心上的沉重分量已完全摆脱，且明确意识到是在真正十分自由的处理我的当前，并创造我的未来。此外还有三根坚固结实支柱共同支撑住了我，即“朋友”，“环境”和“社会风气”。　　原来一年中，我先后在农业大学、燕京大学和北京大学，就相熟了约三十个人。农大的多属湖南同乡。两间宿舍共有十二个床位，只住下八个学生，共同自办伙食，生活中充满了家庭空气。当时应考学农业的并不多，每月既有二十五元公费，学校对学生还特别优待。农场的蔬菜瓜果，秋收时，每一学生都有一份。实验农场大白菜品种特别好，每年每人可分一二百斤，一齐埋在宿舍前砂地里。千八百斤大卷心菜，足够三四个月消费。新引进的台湾种矮脚白鸡，用特配饲料喂养。下蛋特别勤，园艺系学生，也可用比市场减半价钱，每月分配一定分量。我因表弟在农大读书，早经常成为不速之客，留下住宿三五天是常有事。还记得有一次雪后天晴，和郁达夫先生、陈翔鹤、赵其文共同踏雪出平则门，一直走到罗道庄，在学校吃了一顿饭，大家都十分满意开心。因为上桌的菜有来自苗乡山城的鹌鹑和胡葱酸菜，新化的菌子油，汉寿石门的风鸡风鱼，在北京任何饭馆里都吃不到的全上了桌子。　　这八个同乡不久毕业回转家乡后，正值北伐成功，因此其中六个人，都成了县农会主席，过了一阵不易设想充满希望的兴奋热闹日子，“马日事变”倏然而来，便在军阀屠刀下一同牺牲了。　　第二部分朋友是老燕京大学的学生。当时校址还在盔甲厂，由认识董景天（即董秋斯）开始。董原来正当选学生会主席，照习惯，即兼任校长室的秘书。初到他学校拜访时，就睡在他独住小楼地板上，天上地下谈了一整夜。第二天他已有点招架不住，我还若无其事。到晚上又继续谈下去，一直三夜，把他几乎拖垮，但他对我却已感到极大兴趣，十分满意。于是由董景天介绍先后认识了张采真、司徒乔、刘廷蔚、顾千里、韦丛芜、于成泽、焦菊隐、刘潜初、樊海珊等人。燕大虽是个教会大学，可是学生活动也得到较大便利。当北伐军到达武汉时，这些朋友多已在武汉工作。不久国共分裂，部分还参加了广州暴动，牺牲了一半人。活着的陆续逃回上海租界潜伏待时。一九二八——二九年左右，在景天家中，我还有机会见到张采真、刘潜初等五六人多次，谈了不少武汉前后情况，和广州暴动失败种种。（和斯沫特莱相识，也是在董家。）随后不久，这些朋友就又离开了上海，各以不同灾难成了“古人”。解放后，唯一还过从的，只剩下董景天一人。　　我们友谊始终极好。我在工作中的点滴成就，都使他特别高兴。他译的托尔斯泰名着，每一种印出时，必把错字一一改正后，给我一册作为纪念。不幸在我一九七一年从湖北干校回京时，董已因病故去二三月了。真是良友云亡，令人心痛。　　第三部分朋友，即迁居沙滩附近小公寓后不多久就相熟了许多搞文学的朋友。湖南人有刘梦苇、黎锦明、王三辛……四川人有陈炜谟、赵其文、陈翔鹤，相处既近，接触机会也更多。几个人且经常同在沙滩附近小饭店同座共食。就中一部分是北大正式学生，一部分和我情形相近，受了点“五 四”影响，来到北京，为继续接受文学革命熏陶，引起了一点幻想童心，有所探索有所期待而来的。当时这种年轻人在红楼附近地区住下，比住东西二斋的正规学生大致还多数倍。　　有短短时期就失望离开的，也有一住三年五载的，有的对于文学社团发生兴趣，有的始终是单干户。共同影响到三十年代中国新文学，各有不同成就。　　近人谈当时北大校长蔡元培先生的伟大处时，多只赞美他提倡的“学术自由”，选择教师不拘一格，能兼容并包，具有远见与博识。可极少注意过学术思想开放以外，同时对学校大门也全面敞开，学校听课十分自由，影响实格外深刻而广泛。这种学习方面的方便，以红楼为中心，几十个大小公寓，所形成的活泼文化学术空气，不仅国内少有，即在北京别的学校也希见。谈二十世纪二十年代北大学术上的自由空气，必需肯定学校大门敞开的办法，不仅促进了北方文学的成就，更酝酿储蓄了一种社会动力，影响到后来社会的发展。　　因为当时“五四”虽成了尾声，几个报纸副刊，几个此兴彼起的文学新社团，和大小文学刊物，都由于学生来自全国，刊物因之分布面广，也具有全国性。　　我就是在这时节和翔鹤及另外几个朋友相识，而且比较往来亲密的。记得炜谟当时是北大英文系高材生，特别受学校几位名教师推重，性格比较内向，兴趣偏于研究翻译，对我却十分殷勤体贴。其文则长于办事，后来我在《现代评论》当发报员时，其文已担任经理会计一类职务。翔鹤住中老胡同，经济条件似较一般朋友好些，房中好几个书架，中外文书籍都比较多，新旧书分别搁放，清理得十分整齐。兴趣偏于新旧文学的欣赏，对创作兴趣却不大。三人在人生经验和学识上，都比我成熟得多，但对于社会这本“大书”的阅读，可都不如我接触面广阔，也不如我那么注意认真仔细。　　正因为我们性情经历上不同处，在相互补充情形下，大家不只谈得来，且相处极好。我和翔鹤同另外一些朋友就活在二十年代前期，这么一个范围窄狭生活中，各凭自己不同机会、不同客观条件和主观愿望，接受所能得到的一份教育，也影响到后来各自不同的发展，有些近于离奇不经的偶然性，有些又若有个规律，可以于事后贯串起来成一条线索，明白一部分却近于必然性。　　因为特别机会，一九二五——二六年间，我在香山慈幼院图书馆作了个小职员，住在香山饭店前山门新宿舍里。住处原本是清初泥塑四大天王所占据，香山寺既改成香山饭店，学生用破除迷信为理由，把彩塑天王捣毁后，由学校改成几间单身职员临时宿舍。别的职员因为上下极不方便，多不乐意搬到那个宿舍去。我算是第一个搬进的活人。翔鹤从我信中知道这新住处奇特环境后，不久就充满兴趣，骑了毛驴到颐和园，换了一匹小毛驴，上香山来寻幽访胜，成了我住处的客人，在那简陋宿舍中，和我同过了三天不易忘却的日子。　　双清那个悬空行宫虽还有活人住下，平时照例只两个花匠看守。香山饭店已油漆一新，挂了营业牌子，当时除了四个白衣伙计管理灯水，还并无一个客人。半山亭近旁一系列院落，泥菩萨去掉后，到处一片空虚荒凉，白日里也时有狐兔出没，正和《聊斋志异》故事情景相通。我住处门外下一段陡石阶，就到了那两株着名的大松树旁边。我们在那两株“听法松”边畅谈了三天。每谈到半晚，四下一片特有的静寂，清冷月光从松枝间筛下细碎影子到两人身上，使人完全忘了尘世的纷扰，但也不免鬼气阴森，给我们留下个清幽绝伦的印象。所以经过半个世纪，还明明朗朗留在记忆中，不易忘却。解放后不久，翔鹤由四川来北京工作，我们第一次相见，提及香山旧事，他还记得我曾在大松树前，抱了一面琵琶，为他弹过“梵王宫”曲子。大约因为初学，他说，弹得可真蹩脚，听来不成个腔调，远不如陶潜挥“无弦琴”有意思。我只依稀记得有这么一件乐器，至于曲调，大致还是从刘天华先生处间接学来的。这件乐器，它的来处和去踪，可通通忘了。　　翔鹤在香山那几天，我还记得，早晚吃喝，全由我下山从慈幼院大厨房取来，只是几个粗面冷馒头，一碟水疙瘩咸菜。饮水是从香山饭店借用个洋铁壶打来的。早上洗脸，也照我平时马虎应差习惯，若不是从“双清”旁山溪沟里，就那一线细流，用搪瓷茶缸慢慢舀到盆里，就得下山约走五十级陡峻石台阶，到山半腰那个小池塘旁石龙头口流水处，挹取活泉水对付过去。一切都简陋草率得可笑惊人。一面是穷，我还不曾学会在饮食生活上有所安排，使生活过得象样些。另一面是环境的清幽离奇处，早晚空气都充满了松树的香味，和间或由双清那个荷塘飘来的荷花淡香。主客间所以都并不感觉到什么歉仄或生活上的不便，反而觉得充满了难得的野趣，真是十分欢快。使我深一层认识到，生长于大都市的翔鹤，出于性情上的熏染，受陶渊明、嵇康作品中反映的洒脱离俗影响实已较深；和我来自乡下，虽不欢喜城市却并不厌恶城市，入城虽再久又永远还象乡巴佬的情形，心情上似同实异的差别。因此正当他羡慕我的新居环境象个“洞天福地”，我新的工作从任何方面说来也是难得的幸运时，我却过不多久，又不声不响，抛下了这个燕京二十八景之一的两株八百年老松树，且并不曾正式向顶头上司告别，就挟了一小网篮破书，一口气跑到静宜园宫门口，雇了个秀眼小毛驴，下了山，和当年鲁智深一样，返回了“人间”。依旧(www.lz13.cn)在那个公寓小窝里，过我那种前路茫茫穷学生生活了。生活上虽依旧毫无把握，情绪上却自以为又得到完全自由独立，继续进行我第一阶段的自我教育。一面阅读我所能到手用不同文体写成的新旧文学作品，另一面更充满热情和耐心，来阅读用人事组成的那本内容无比丰富充实的“大书”了。在风雨中颠簸生长的草木，必然比在温室荫蔽中培育的更结实强剑对我而言，也更切合实际。个人在生活处理上，或许一生将是个永远彻底败北者，但在工作上的坚持和韧性，半个世纪来，还象对得起这个生命。这种坚毅持久、不以一时成败得失而改型走样，自然包括有每一阶段一些年岁较长的友好，由于对我有较深认识、理解而产生无限同情和支持密切相关。回溯半世纪前第一阶段的生活和学习，炜谟、其文和翔鹤的影响，显明在我生长过程中，都占据一定位置。我此后工作积累点滴成就，都和这份友谊分不开。换句话说，我的工作成就里，都浸透有几个朋友澹而持久古典友谊素朴性情人格一部分。后来生活随同社会发展中，经常陷于无可奈何情形下，始终能具一种希望信心和力量，倒下了又复站起，当十年浩劫及身时，在湖北双溪，某一时血压高达二百五十度，心目还不眩瞀失去节度，总还觉得人生百年长勤，死者完事，生者却宜有以自励。一息尚存，即有责任待尽！这些故人在我的印象温习中，总使我感觉到生命里便回复了一种力量和信心。所以翔鹤虽在十年浩劫中被折磨死去了，在我印象中，却还依旧完全是个富有生气的活人。　　一九八○年八月十日作于北京　　 沈从文作品_沈从文散文集 沈从文：爹爹 沈从文：天安门前分页：123

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